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合作伙伴 > Partner Program Overview

合作伙伴计划概述


 

 
 
 

Sybase 致力于携手渠道合作伙伴向终端用户客户提供卓越的业务解决方案。无论合作伙伴是分销商、经销商、增值经销商 (VAR)、系统集成商 (SI)、独立软件供应商 (ISV)、原始设备制造商 (OEM) 还是技术合作伙伴,您都将找到市场领先的计划和权益,帮助您成为成功的 Sybase 合作伙伴。

Sybase 合作伙伴计划是您和 Sybase 之间关系的基石。Sybase 是一家以渠道为中心的企业。我们一直将渠道合作伙伴视为 Sybase 团队的延伸,在我们的市场策略和活动中起着至关重要的作用。我们的目标是提供一份合作伙伴计划,面向我们多方的合作伙伴提供必要的资源和帮助,帮助他们围绕 Sybase 产品和解决方案获得业务上的增长。Sybase 合作伙伴计划包括黄金和白银两个层次;每个层次都有针对各种类型合作伙伴的最低门槛标准,因此我们的合作伙伴可以根据自己的实际情况选择适合他们的权益,成为“Sybase 可信基础结构”合作伙伴。

申请成功、加入 Sybase 合作伙伴计划之后,他们将有权获得 Sybase 提供的一系列帮助,开始构建与 Sybase 的合作关系。

了解有关合作伙伴类型或类别的详情

了解有关合作伙伴计划结构的详情

了解有关合作伙伴计划如何在全球各地运作的详情

合作伙伴类型

Sybase 深知,不同商业模式的合作伙伴有着不同的需求。因此,Sybase 在合作伙伴计划中引入了七种不同的类型。

合作伙伴类型 描述
分销商 分销商将 Sybase 许可证销售给指定地理区域内的经销商(以及部分区域内的增殖经销商)。
经销商 经销商指销售 Sybase 许可证的机构,其销售能力即为其增加值。
增值经销商 增殖经销商 (Value Added Reseller, VAR) 围绕 Sybase 产品制定解决方案。向客户销售 Sybase 许可证是其解决方案中的组成部分。他们的解决方案中还可能包括用于部署 Sybase 的应用程序、定制版本和/或服务。
系统集成商 系统集成商 (SI) 也可以销售许可证,但其主要业务侧重于围绕 Sybase 产品提供服务,其中可能包括用于部署 Sybase 的定制应用程序、定制版本和/或服务。
独立软件供应商 独立软件供应商 (Independent Software Vendor, ISV) 制作并销售软件应用程序,其中和 Sybase 产品兼容的软件应用程序有助于拓展独立软件供应商和 Sybase 的市场。应用程序中不含许可证,独立软件供应商也不销售许可证。独立软件供应商的范围既包括部分全球最大的软件公司,也包括特定地理区域内的小型开发公司。
原始设备制造商 原始设备制造商 (Original Equipment Manufacturer, OEM) 将 Sybase 应用程序嵌入他们的应用程序中。这些应用程序不可分别计价,只可作为一套完整的解决方案进行销售,最终用户可以在其中看到 Sybase 组件。
技术合作伙伴 技术合作伙伴指在各自目标市场占有重要市场份额的全球领先科技公司,例如 IBM、惠普、思科、Avaya 和 Sun Micro Systems。技术合作伙伴提供 Sybase 软件运行的硬件平台、设备和/或操作系统。我们的技术合作伙伴包括不经销 Sybase 软件的硬件供应商和操作系统供应商。

合作伙伴计划旨在向各种类型的合作伙伴提供独立的帮助,这些帮助主要侧重于合作伙伴的需求以及“Sybase 可信基础结构”解决方案领域的市场策略。

合作伙伴计划的结构

Sybase 深知,不同合作伙伴的需求各不相同。因此,我们设计的合作伙伴计划由两个不同层次的计划组成,其中将根据合作伙伴的收入、培训、鉴定业绩和地理覆盖范围向合作伙伴提供奖励和商业权益。Sybase 计划的两个层次分别是:

  • 白银合作伙伴计划,该计划以最少的要求向 Sybase 渠道合作伙伴提供所有在线、工具、培训、支持和资源,帮助他们使用 Sybase 市场领先的“可信基础结构”解决方案在其所选国家/地区中获得成功。
  • 黄金合作伙伴计划层次主要针对的合作伙伴通常已经准备采取后续步骤,投资成为有年度收入目标的技术认证和/或销售认证合作伙伴。在黄金合作伙伴计划中,我们将向合作伙伴提供专用的 CAM 以及其他奖励,例如客户引荐计划、商机报备、渠道营销基金等的访问权。

Sybase 合作伙伴计划中每个层次的计划都有最低门槛标准。根据不同的合作伙伴类型,Sybase 合作伙伴计划的可用性、资格限定、要求和权益各不相同,具体如下:

合作伙伴类别 分销商 经销商 增值经销商 系统集成商 独立软件供应商
白银计划层次
黄金计划层次

地理覆盖范围

Sybase 承认,合作伙伴的业务范围可能不仅限于一个国家/地区;Sybase 明白,有些合作伙伴必须或计划在其目标区域或全球范围内成功开展业务。

黄金计划的区域扩展计划通过提供额外的区域合作伙伴管理支持和奖励,从而不仅在单个国家/地区范围内,而且在整个区域范围内支持这些合作伙伴。

Sybase 定义了北美区、欧洲-中东-非洲区、亚太区、拉美区等区域,但只有一小部分的合作伙伴能够在这些区域中的三到四个设有代表处,实现真正的全球运作。Sybase 全球黄金计划仅能受邀加盟,该计划旨在支持并构建成功的全球合作伙伴关系。

区域和全球地理范围拓展仅限于黄金合作伙伴。合作伙伴可申请成为区域黄金合作伙伴,但全球黄金合作伙伴仅能受邀加盟。

全球和区域合作伙伴要想在某个国家/地区和 Sybase 建立合作伙伴关系,仍然必须符合该国家/地区的要求,在此基础上还需符合其他区域/全球标准。

国家/地区分类

由于各个国家/地区的面积或人口不尽相同,Sybase 划分了一类国家/地区和二类国家/地区。因此,合作伙伴必须覆盖多个一类国家/地区,才能获得区域和全球合作伙伴身份;否则身份只能停留在国家/地区级合作伙伴层次上。

类别 区域 国家/地区:
一类国家/地区 北美区 美国、加拿大
亚太区 澳大利亚、新加坡、中国、印度、日本、韩国
二类国家/地区 北美区
亚太区
除上文所列国家/地区之外的所有国家/地区

下表将简要介绍区域和全球黄金合作伙伴的地理覆盖范围要求。

合作伙伴类别 分销商 增值经销商 系统集成商 独立软件供应商 经销商
黄金合作伙伴计划
区域
APO 必须在 3 个国家/地区拥有黄金合作伙伴身份,其中应当有一类国家/地区  
NAO 必须在美国和加拿大拥有黄金合作伙伴身份  
全球
跨所有区域   仅能通过受邀加盟,且必须在 3 个区域的一类国家/地区中拥有黄金合作伙伴的身份  
 
 
 
 
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